Οι συμβάσεις (τραπεζοασφάλειες) που έχουν συνάψει οι ασφαλιστικές με τις τράπεζες σε συνδυασμό με την εξωστρέφεια και το επιθετικό μάρκετινγκ των τραπεζών έναντι των ασφαλιστικών επιχειρήσεων δείχνει ότι φέρνουν καρπούς στα ταμεία των τραπεζών
Τα τραπεζικά δίκτυα πριονίζουν ακατάπαυστα τα μερίδια των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών (μεσιτών και πρακτόρων και αποκλειστικών δικτύων) από το άλλοτε προπύργιο τους που είναι οι ατομικές ασφαλίσεις υγείας και ζωής.
Οι τράπεζες προσβλέπουν με την αύξηση των μεριδίων τους και με εν δυνάμει εξαγορές τύπου Πειραιώς – Εθνική Ασφαλιστική να γιγαντώσουν τις προμήθειες τους και τις αποτιμήσεις τους στην αγορά. Τα στοιχεία της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) αποτυπώνουν την νέα αυτή πραγματικότητα, -κοντά στο 50% είναι το μερίδιο των τραπεζών στις πωλήσεις ασφαλιστηρίων-, επιβεβαιώνοντας το δημοσίευμα του ΒΝ της περασμένης εβδομάδας με τίτλο:
«Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες χάνουν μερίδια αγοράς από τις τράπεζες».
Αθέμιτος ανταγωνισμός, ακρίβεια , ακυρώσεις ροκάνισαν τα μερίδια των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών
Οι συμβάσεις (τραπεζοασφάλειες) που έχουν συνάψει οι ασφαλιστικές με τις τράπεζες σε συνδυασμό με την εξωστρέφεια και το επιθετικό μάρκετινγκ των τραπεζών έναντι των ασφαλιστικών επιχειρήσεων δείχνει ότι φέρνουν καρπούς στα ταμεία των τραπεζών.
Αντίθετα, οι αγώνες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για την κατάπαυση των τακτικών αθέμιτου ανταγωνισμού από τις τράπεζες που οδηγούν, μεταξύ άλλων και σε δυσαρεστημένους πελάτες από λάθος τακτικές πωλήσεων και απώλεια ασφαλισμένων φαίνεται να αποτελούν παρελθόν.
Μείζον επίσης εμπόδιο στις πωλήσεις των πρακτόρων και δικτύων έμμεσα και των ασφαλιστικών επιχειρήσεων στάθηκε επίσης η άλογη ακρίβεια στα ασφάλιστρα υγείας και ζωής, οι πιεστικές τακτικές των ρευστοποιήσεων συμβολαίων και οι μαζικές ακυρώσεις των ασφαλισμένων το 2024.
Πάνε για ολική ανατροπή μεριδίων οι τράπεζες το 2025
Τα στατιστικά στοιχεία της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) όπως αποτυπώνονται αποκαλύπτουν ότι από τις συνολικές πωλήσεις ασφαλιστήριών ατομικών ασφαλίσεων ζωής ύψους 1.849.708 δισεκ, το πρώτο εννεάμηνο του 2024, οι τράπεζες κατέχουν την μερίδα του λέοντος, συγκεκριμένα το 49,3% το 2024 από 47% στο σύνολο του 2023 (911.376.097 εκατ. ευρω, α’ 9μηνο 2024), καταδεικνύοντας τις τάσεις και ότι τα αποτελέσματα για το 2025 πιθανά να είναι ανατρεπτικά, αν η πολιτική των ασφαλιστικών με τις τράπεζες παραμείνει ίδια.
Αθροιστικά πράκτορες και δίκτυα δεν φτάνουν το μερίδιο των τραπεζών
Στην 2η θέση των πωλήσεων των ατομικών συμβολαίων ζωής έρχονται τα δίκτυα και οι πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας με ποσοστό 33,9% από 36% το 2023 και 36,5% το 2022 (626.956.318 ευρώ, 2024), ενώ στην 3η θέση τα δίκτυα και οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας με ποσοστό 14,7% από 15% το 2023 (271.442.629 ευρώ, 202). Ελάχιστο μερίδιο κατέχουν οι μεσίτες ασφαλίσεων με μόλις 0,4% (7.097.870 ευρώ, ωστόσο άξιο λόγου είναι αθροιστικά τα μερίδια των δικτύων και πρακτόρων δεν ξεπερνούν το μερίδιο που κατέχουν τα τραπεζικά δίκτυα, ΚΑΤΙ ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΘΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΘΟΡΥΒΗΣΕΙ ΤΙΣ ΔΙΟΙΚΗΣΕΙΣ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ.
Οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις καλούνται να λάβουν υπ όψιν τους όχι μόνο τα κέρδη από τα επενδυτικά ζωής και άλλα προγράμματα αλλά και τα συσσωρευμένα παράπονα των ασφαλισμένων από τις επιθετικές πωλήσεις των τραπεζών.
Παραγωγή 2.377.233.056 σε πλήθος συμβολαίων 1,812.157, υποχωρούν τα ομαδικά
Το σύνολο παραγωγής ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024 διαμορφώθηκε στα 2.377.233.056 ευρώ κυρίως λόγω των αυξήσεων στα ασφάλιστρα όπως διαφαίνεται από το πλήθος συμβολαίων, άρα και η νέα παραγωγή φαίνεται να είναι ελάχιστη, εκ των οποίων τα 521.821.888 προέρχονται από τις ομαδικές ασφαλίσεις, ασφαλιστήρια επί το πλείστον που πωλούνται από τις ασφαλιστική διαμεσολάβηση και που παρουσιάζουν μεγάλη κάμψη.
Το πλήθος συμβολαίων που έχει μεγάλη σημασίας στο 1.812.157 εκ των οποίων μόνο τα 10.026 προέρχονται από τις ομαδικές ασφαλίσεις. Οι συνολικές καταβολές αποζημιώσεων στα 1.803.474.152 μαζί με τις ρευστοποιήσεις και επαναγορές εκ των οποίων το 1.380.212.778 από τις ατομικές ασφαλίσεις.
Στο σύνολο του 2023 η αντίστοιχη παραγωγή διαμορφώθηκε στα 2,974.532.695 ευρώ με τις ομαδικές ασφαλίσεις στα 769.452.414 σε συνολικό πλήθος συμβολαίων 1.788.283 συμβόλαια από 1.805.225 το 2022.
Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr
Οι τράπεζες προσβλέπουν με την αύξηση των μεριδίων τους και με εν δυνάμει εξαγορές τύπου Πειραιώς – Εθνική Ασφαλιστική να γιγαντώσουν τις προμήθειες τους και τις αποτιμήσεις τους στην αγορά. Τα στοιχεία της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) αποτυπώνουν την νέα αυτή πραγματικότητα, -κοντά στο 50% είναι το μερίδιο των τραπεζών στις πωλήσεις ασφαλιστηρίων-, επιβεβαιώνοντας το δημοσίευμα του ΒΝ της περασμένης εβδομάδας με τίτλο:
«Πώς οι ασφαλιστικές εταιρείες χάνουν μερίδια αγοράς από τις τράπεζες».
Αθέμιτος ανταγωνισμός, ακρίβεια , ακυρώσεις ροκάνισαν τα μερίδια των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών
Οι συμβάσεις (τραπεζοασφάλειες) που έχουν συνάψει οι ασφαλιστικές με τις τράπεζες σε συνδυασμό με την εξωστρέφεια και το επιθετικό μάρκετινγκ των τραπεζών έναντι των ασφαλιστικών επιχειρήσεων δείχνει ότι φέρνουν καρπούς στα ταμεία των τραπεζών.
Αντίθετα, οι αγώνες των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών για την κατάπαυση των τακτικών αθέμιτου ανταγωνισμού από τις τράπεζες που οδηγούν, μεταξύ άλλων και σε δυσαρεστημένους πελάτες από λάθος τακτικές πωλήσεων και απώλεια ασφαλισμένων φαίνεται να αποτελούν παρελθόν.
Μείζον επίσης εμπόδιο στις πωλήσεις των πρακτόρων και δικτύων έμμεσα και των ασφαλιστικών επιχειρήσεων στάθηκε επίσης η άλογη ακρίβεια στα ασφάλιστρα υγείας και ζωής, οι πιεστικές τακτικές των ρευστοποιήσεων συμβολαίων και οι μαζικές ακυρώσεις των ασφαλισμένων το 2024.
Πάνε για ολική ανατροπή μεριδίων οι τράπεζες το 2025
Τα στατιστικά στοιχεία της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ) όπως αποτυπώνονται αποκαλύπτουν ότι από τις συνολικές πωλήσεις ασφαλιστήριών ατομικών ασφαλίσεων ζωής ύψους 1.849.708 δισεκ, το πρώτο εννεάμηνο του 2024, οι τράπεζες κατέχουν την μερίδα του λέοντος, συγκεκριμένα το 49,3% το 2024 από 47% στο σύνολο του 2023 (911.376.097 εκατ. ευρω, α’ 9μηνο 2024), καταδεικνύοντας τις τάσεις και ότι τα αποτελέσματα για το 2025 πιθανά να είναι ανατρεπτικά, αν η πολιτική των ασφαλιστικών με τις τράπεζες παραμείνει ίδια.
Αθροιστικά πράκτορες και δίκτυα δεν φτάνουν το μερίδιο των τραπεζών
Στην 2η θέση των πωλήσεων των ατομικών συμβολαίων ζωής έρχονται τα δίκτυα και οι πράκτορες αποκλειστικής συνεργασίας με ποσοστό 33,9% από 36% το 2023 και 36,5% το 2022 (626.956.318 ευρώ, 2024), ενώ στην 3η θέση τα δίκτυα και οι πράκτορες μη αποκλειστικής συνεργασίας με ποσοστό 14,7% από 15% το 2023 (271.442.629 ευρώ, 202). Ελάχιστο μερίδιο κατέχουν οι μεσίτες ασφαλίσεων με μόλις 0,4% (7.097.870 ευρώ, ωστόσο άξιο λόγου είναι αθροιστικά τα μερίδια των δικτύων και πρακτόρων δεν ξεπερνούν το μερίδιο που κατέχουν τα τραπεζικά δίκτυα, ΚΑΤΙ ΤΟ ΟΠΟΙΟ ΘΑ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΘΟΡΥΒΗΣΕΙ ΤΙΣ ΔΙΟΙΚΗΣΕΙΣ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΩΝ.
Οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις καλούνται να λάβουν υπ όψιν τους όχι μόνο τα κέρδη από τα επενδυτικά ζωής και άλλα προγράμματα αλλά και τα συσσωρευμένα παράπονα των ασφαλισμένων από τις επιθετικές πωλήσεις των τραπεζών.
Παραγωγή 2.377.233.056 σε πλήθος συμβολαίων 1,812.157, υποχωρούν τα ομαδικά
Το σύνολο παραγωγής ασφαλίσεων ζωής και υγείας το 2024 διαμορφώθηκε στα 2.377.233.056 ευρώ κυρίως λόγω των αυξήσεων στα ασφάλιστρα όπως διαφαίνεται από το πλήθος συμβολαίων, άρα και η νέα παραγωγή φαίνεται να είναι ελάχιστη, εκ των οποίων τα 521.821.888 προέρχονται από τις ομαδικές ασφαλίσεις, ασφαλιστήρια επί το πλείστον που πωλούνται από τις ασφαλιστική διαμεσολάβηση και που παρουσιάζουν μεγάλη κάμψη.
Το πλήθος συμβολαίων που έχει μεγάλη σημασίας στο 1.812.157 εκ των οποίων μόνο τα 10.026 προέρχονται από τις ομαδικές ασφαλίσεις. Οι συνολικές καταβολές αποζημιώσεων στα 1.803.474.152 μαζί με τις ρευστοποιήσεις και επαναγορές εκ των οποίων το 1.380.212.778 από τις ατομικές ασφαλίσεις.
Στο σύνολο του 2023 η αντίστοιχη παραγωγή διαμορφώθηκε στα 2,974.532.695 ευρώ με τις ομαδικές ασφαλίσεις στα 769.452.414 σε συνολικό πλήθος συμβολαίων 1.788.283 συμβόλαια από 1.805.225 το 2022.
Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr
Σχόλια αναγνωστών