H. Feki (Groupama): Το σχέδιο ανάταξης για επαναφορά στην κερδοφορία - Πιθανές εξαγορές και bancassurance

Σχέδιο ολικής επαναφοράς στην Ελληνική αγορά με επιστροφή στην κερδοφορία εκπονεί η Groupama Ασφαλιστική, ανατρέποντας τα δεδομένα.
Στηριζόμενη σε διαφοροποιημένο και πιο ξεκάθαρο επιχειρηματικό μοντέλο σε σχέση με τον ανταγωνισμό υπολογίζει σε ετήσια ανάπτυξη 8% για τα επόμενα χρόνια και σχεδιάζει εκδόσεις νέων προϊόντων για μεσαία εισοδήματα σε αντιστοίχιση με τις πέντε βασικές της αγορές.  
Παράλληλα, πριμοδοτεί την ανάπτυξη με νέες πιθανές συνεργασίες bancassurane, πιθανές εξαγορές ή άλλα σχήματα συνεργασιών, στοχεύοντας να ανέβει στο Top5 των πρώτων μεγάλων ασφαλιστικών στην Ελλάδα σε επίπεδο μεριδίου στην αγορά.
Απαντώντας στο ΒΝ, ο διευθύνων σύμβουλος της Groupama, Hassène Feki σε ερωτήσεις για την πορεία της κερδοφορίας, τα σχέδια της εξωτερικής ανάπτυξης, τα νέα προϊόντα, τον έλεγχο του κόστους υγείας, τον τρόπο ενίσχυσης των Δικτύων πωλήσεων και τα σχέδια αντάσφαλισης διευκρίνισε πρωτίστως ότι: η επαναφορά της Groupama Ασφαλιστικής στην κερδοφορία θα γίνει στα επόμενα δύο χρόνια.

Στόχος οι ΜμΕ και μεσαία εισοδήματα

Η εταιρεία θα δώσει βάση στην εσωτερική ανάπτυξη, στηριζόμενη στις πέντε βασικές της αγορές: στο αυτοκίνητο, την υγεία, την περιουσίας, τις ευθύνες και την αποταμίευση με εκδόσεις νέων διαφοροποιημένων προϊόντων που θα απευθύνονται σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις και στα μεσαία εισοδήματα και όχι σε κατηγορίες πολιτών με μεγάλη οικονομική ευχέρεια.

Πιθανές εξαγορές και σύναψη συμφωνίας bancassurance με τράπεζα

Την εσωτερική ανάπτυξη θα συμπληρώσει η εξωτερική ανάπτυξη με πιθανές νέες συνεργασίες, σε επίπεδο bancassurance πιθανά με τράπεζες που ψάχνουν να βρουν ασφαλιστική για να καλύψουν τον τομέα του bancassurance, με πιθανές εξαγορές για την ενίσχυση του δικτύου ή με άλλα σχήματα συνεργασίας.
Τα θέματα αυτά της εξωτερικής ανάπτυξης ήδη έχει ξεκινήσει να συζητά η διοίκηση της Ελλάδας με την μητρική Εταιρεία.

Ελεγχος του κόστους υγείας με νέα προϊόντα και συμφωνίες

Στους στόχους της Groupama, και ο έλεγχος του κόστους της υγείας και ιατρικών δαπανών μέσω της βελτίωσης των προϊόντων, εντατικών ελέγχων κόστους στα νοσοκομεία με την χρήση τεχνητής νοημοσύνης σε συνεργασία με του ιατρούς που έχει η Groupama. Ωστόσο ο κος Feki διευκρίνισε ότι ο έλεγχος κόστους προϋποθέτει στην συμμετοχή όλων των φορέων στην υγεία για να υπάρξει αποτέλεσμα ουσιαστικό.

Διπλασιασμός εταιρικού δικτύου και νέα στρατηγική για τις προμήθειες

Βασική προϋπόθεση της ανάπτυξης είναι η ενίσχυση των δικτύων ανέφερε ο κος Feki στο ΒΝ. Η εταιρεία ετοιμάζει νέα μοντέλα πρόσληψης, νέες τακτικές εκπαίδευσης αλλά και σχέδιο για να γεφυρωθούν οι διαφορές στις προμήθειες που λαμβάνουν το ελεύθερο και το εταιρικό Δίκτυο. 
Στόχος της Groupama η άμεση διευθέτηση του ζητήματος αλλά και ο διπλασιασμός του εταιρικού δικτύου που σήμερα μετρά 200 άτομα.

Αντασφάλιση

Η Groupama τέλος μελετά ενδελεχώς το μοντέλο αντασφάλισης σε συνεργασία με τη θυγατρική και άλλες αντασφαλιστικές για την ανταστάθμιση των κινδύνων.
Εν κατακλείδι η Groupama μένει στην Ελλάδα, κλείνοντας τις φήμες περί πώλησης της επενδύοντας στην τεχνολογία, στους ανθρώπου και στις διαδικασίες.

Ελ. Ερμείδου
www.bankingnews.gr